Rabobank artikel in RetailTrends | De retailer als platform

De Rabobank schrijft regelmatig op de site van het retailvakblad RetailTrends. In twee voorgaande artikelen hebben zij een visie geschetst over het deelnemen aan online platforms en het financieren van de groeiende omzet via online platforms. Nu belichten zij een andere invalshoek: de kansen om zelf een platform te worden. Er zijn kansen, maar niet voor iedereen. Het derde deel van het drieluik over online platforms: De retailer als platform - vooral kansen in niches

Hoofdpunten van dit artikel

  • De kansen voor een algemeen platform met een breed assortiment zijn beperkt vanwege de sterke positie van spelers als bol.com en Amazon op dit gebied. Het specialiseren in een bepaalde categorie is kansrijker. Meestal zal een complete categorie nog te breed zijn en moet dit versmald worden naar niches;
  • Het is lastig om de specialist te worden in 'sport', maar in bijvoorbeeld 'hockey' lukt dit al beter en focus op 'hockeysticks' geeft nog meer kansen. Een platform in een dergelijke niche kan een 'autoriteit' worden, ondersteund door een groot aanbod, content en kennis. Het combineren van een online platform met fysieke winkels versterkt de propositie;
  • Een gespecialiseerd platform biedt voordelen voor zowel de platformeigenaar als de deelnemers: een 'win-win'. Zo kan de platformeigenaar meer producten en content bieden zonder zelf het voorraadrisico te lopen. Platformdeelnemers kunnen hun klanten een extra touchpoint bieden dat vanwege het specialistische karakter aantrekkelijk is. Ook merken en groothandels kunnen een platform ontwikkelen.
Actualiteiten Overzicht