Rabobank artikel in RetailTrends | Online platforms: meedoen of niet?

De Rabobank publiceert regelmatig op de website en in het fysieke magazine van RetailTrends. Hierbij een link naar haar meest recente publicatie: Online platforms: meedoen of niet?

Kernpunten

De kernpunten van het artikel kunnen als volgt worden samengevat:

  • Online retail groeit al jaren harder dan de fysieke retail. Deze trend zal doorzetten en zelfs versnellen. Retailers moeten hierop inspelen met een digitale strategie die zich kan ontwikkelen van eenvoudig (informeren) naar complex (verbinden van de supply chain). Onderdeel van deze strategie kan zijn het samenwerken met online platforms zoals bol.com, Zalando en Amazon. Het antwoord op de vraag of dit wel of niet aantrekkelijk is, verschilt van geval tot geval
  • De beslissing om wel of niet met online platforms te gaan samenwerken, moet gebaseerd worden op een gedegen analyse. Deze omvat drie elementen: (1) Strategie: hoe kan het platform de strategie ondersteunen? (2) Operationeel: hoe kunnen we de klantreis opnieuw inrichten? (3) Financieel: kloppen de sommen nog?
  • ·     Een eenmaal gemaakte keuze is niet in beton gegoten en moet regelmatig worden heroverwogen. Omstandigheden kunnen immers veranderen en een eenmaal ingezette samenwerking kan tegenvallen of juist veel positiever uitpakken dan gedacht.

Een belangrijk aspect van de samenwerking met platforms is ‘financiering van groei’. Zeker als het platform naar verwachting zal zorgen voor een forse omzetgroei, komt de vraag om de hoek kijken hoe die groei gefinancierd gaat worden. Daarvoor zijn verschillende opties die de Rabobank in een vervolgartikel zal uitwerken.

Actualiteiten Overzicht